（目次） 1. はじめに：良い商品が必ずしも売れるとは限らない残酷な真実 2. 売れる商品の大原則：マーケット・インとプロダクト・アウトの再定義 　2-1. 顧客はドリルではなく穴を買っている 　2-2. 解決したい「痛み」の深さが価格を決める 3. 売れない商品に共通する3つの罠 　3-1. 開発者の自己満足（オーバー・エンジニアリング） 　3-2. 顧客が言語化できないニーズの読み違え 　3-3. 競合との「微差」にこだわりすぎる 4. 売れる商品が備えている「4つの独自性」 　4-1. カテゴリー独自のベネフィット 　4-2. 感情を揺さぶるストーリー性 　4-3. 圧倒的な利便性と低い認知負荷 　4-4. 社会的証明と信頼の裏付け 5. 価値の正体：知覚価値（Perceived Value）の最大化 　5-1. 価格をコストではなく投資と思わせる仕組み 　5-2. 期待値コントロー… 続きを読む売れる商品と売れない商品の違い